RECKITT | CLUBE RECKITT

Logo oficial do Clube Reckitt com estrela rosa cercada por moedas de ouro flutuando em fundo branco e rosa
Key visual de abertura da plataforma de incentivo B2B Clube Reckitt.

Sucesso na digitalização do Trade Marketing e unificação de campanhas B2B.

A gestão de canais indiretos (distribuidores, atacadistas e grandes varejistas) exige que indústrias multinacionais mantenham suas equipes de vendas constantemente motivadas e alinhadas aos objetivos estratégicos de cada marca. Historicamente, a realização de campanhas de incentivo isoladas gerava dispersão de verba, fricção na comunicação e dificuldade de mensuração do ROI de sell-out.

A Reckitt necessitava de uma solução robusta para centralizar e digitalizar a relacionamento com toda a sua cadeia de distribuição.

A Just Trade Marketing desenvolveu o Clube Reckitt: uma plataforma online B2B segmentada por perfil que se relaciona desde o dono do distribuidor e gerentes comerciais até os vendedores e promotores de campo. O portal unificou treinamentos, comunicações corporativas e todas as campanhas de incentivo em um só lugar, tornando-se o ponto de referência que capacita, engaja e premia os participantes.

Arquitetura modular e mecânicas customizadas:

A inteligência da Just permitiu que diferentes estratégias coexistissem dentro de uma mesma plataforma digital, cada uma atendendo a um objetivo específico de mercado:

  • Plataforma Segmentada por Perfil: Acesso personalizado com permissões e visões de metas específicas para cada elo da cadeia (Dono do Distribuidor, Gerente, Vendedor e Promotor).
  • Carteira Digital Unificada de Pontos: Todos os prêmios conquistados em diferentes campanhas convergem para o mesmo saldo digital, facilitando o acúmulo e o resgate de prêmios de alto valor aspiracional.
  • Mecânica “Vendeu, Ganhou!”: Focada na conversão imediata de sell-out para linhas prioritárias.
  • Mecânica “Acelera Reckitt”: Incentivo à aceleração de faturamento e atingimento de metas de crescimento acelerado.
  • Mecânica “Turbo Mais Brilho”: Foco na linha de limpeza e cuidados com o lar (Veja, Vanish e Poliflor).
  • Mecânica “Muito + Reckitt no PDV!”: Premiação direcionada a promotores pela conquista de pontos extras, execução de gôndola e visibilidade no Ponto de Venda.
  • Mecânica “Reckitt Tá ON!”: Estímulo à adesão digital, treinamentos e vendas através de canais e-commerce B2B.
  • Mecânica “+Marcas +Pontos”: Incentivo ao cross-selling e expansão de mix do portfólio completo da Reckitt no pedido de compra.

CLIENTE / MARCA

GRUPO RECKITT (Marcas Veja, Vanish, SBP, Bom Ar, Sustagen, Poliflor)

SERVIÇO APLICADO

Programas de Incentivo B2B, Digital Sales & Soluções B2B, Trade Marketing Integrado

COBERTURA / GEO

BRASIL
(ABRANGÊNCIA NACIONAL)

CANAL DE VENDA

Donos de Distribuidores, Atacados, Gerentes de Vendas, Vendedores e Promotores de Campo

CENTRALIZAÇÃO DIGITAL

100% das Campanhas de Incentivo Unificadas em um Único HUB

ENGAJAMENTO MULTICANAL

Visibilidade de Faturamento e Positivação via Vendômetro

TEMPO REAL

Mensuração de Indicadores de sell-out e Distribuição de Prêmios

Notebook exibindo a tela de login e comunicação O Clube Mudou e Para Melhor da plataforma Clube Reckitt
Interface digital do portal Clube Reckitt adaptada para navegação corporativa.
Mockup de telas da plataforma Clube Reckitt mostrando painéis de controle, catálogo de prêmios e regras
Diversidade de módulos operacionais e páginas acessíveis aos participantes do Clube Reckitt.
Quatro ícones dos benefícios do Clube Reckitt: controle e gestão centralizada, pagamentos das campanhas, gerar conteúdo exclusivo e comunicação concentrada
Os quatro pilares estratégicos do ecossistema de incentivo Clube Reckitt.
Conjunto de cards com artes das campanhas Vendeu Ganhou, Acelera Reckitt, Turbo Mais Brilho e Muito Mais Reckitt no PDV
Identidade visual e mecânicas exclusivas criadas para cada desafio do Clube Reckitt.
Card rosa com carrinho de compras e o texto Vendeu Ganhou com Reckitt
Identidade visual da mecânica Vendeu, Ganhou! focada no estímulo direto às vendas.
Card promocional rosa e roxo com imagem de um carro de corrida e o texto Acelera Reckitt
Mecânica Acelera Reckitt para estímulo ao alcance de metas arrojadas de faturamento.
Card verde água e rosa com diamante de brilho e o texto Turbo Mais Brilho Reckitt
Ativação especial Turbo Mais Brilho direcionada para a linha de produtos de limpeza.
Card promocional com câmera instantânea fotografando gôndolas e a marca Muito + Reckitt no PDV
Incentivo focado em promotores e execução de excelência no Ponto de Venda.
Card publicitário com símbolo de botão de ligar/power e cursor de clique com o texto Reckitt Tá ON
Ação de engajamento digital e capacitação online da força de vendas.
Card roxo com seta curva e o texto +Marcas +Pontos no Clube Reckitt
Mecânica de incentivo à venda do mix completo de marcas da Reckitt.

Como a Just Trade Marketing desenvolveu a plataforma Clube Reckitt?

A Just projetou e operou um HUB B2B digital completo, integrando inteligência de dados, e-learning e mecânicas de incentivo. A plataforma segmentou o acesso por perfis de atuantes (de distribuidores a promotores), unificando todas as campanhas da Reckitt em uma carteira digital única de pontos.

Qual foi a vantagem de unificar as campanhas de incentivo no Clube Reckitt?

A unificação eliminou a dispersão de informações e reduziu custos operacionais. Com um único saldo acumulativo de pontos, os participantes engajaram-se com maior constância, resultando no aumento da venda do mix de produtos (+Marcas +Pontos) e na melhoria da execução no PDV.

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