L’ORÉAL | PROMOÇÃO PASSAPORTE REVITALIFT
Estratégia de engajamento B2B, expansão de carteira e sell-out na rede distribuidora.
Para elevar o ticket médio e acelerar a penetração da linha de cuidados faciais nos canais de distribuição, a Just Trade Marketing desenvolveu e operou a Promoção Passaporte Revitalift para a L’Oréal Paris.
A estratégia conectou as metas de vendas dos distribuidores a uma premiação aspiracional — uma viagem para Paris com acompanhante -, acionada por uma mecânica tática de aceleração comercial: o volume de compras e o faturamento do produto foco (Revitalift Retinol) geravam chances adicionais para as equipes e empresas parceiras, estimulando diretamente o up-selling e a expansão de portfólio nos canais Farma e Varejo.
Uma execução B2B completa que unificou acompanhamento de metas em plataforma digital, engajamento da rede distribuidora, enxoval de trade e incentivo comercial focado em transformar o portfólio de alto valor agregado em prioridade nas ordens de compra.
A solução integrada e a jornada da cadeia de distribuição
A Just Trade Marketing estruturou um modelo operacional que envolveu todos os elos da cadeia de distribuição, garantindo o alinhamento desde a indústria até o balcão do lojista:
Resultados e Impacto de Mercado
A integração entre tecnologia de acompanhamento digital e incentivo aspiracional transformou o canal parceiro em um motor ativo de crescimento. A promoção não apenas acelerou o sell-in e o sell-out da linha Revitalift, como também fortaleceu o relacionamento institucional da L’Oréal Paris com os principais distribuidores do país, garantindo presença de destaque nas gôndolas do varejo Farma e Alimentar.
CLIENTE / MARCA
L’ORÉAL Paris | Linha Revitalift
SERVIÇO APLICADO
Programas de Incentivo B2B, Campanhas Promocionais, Trade Marketing Integrado
COBERTURA / GEO
BRASIL
(NACIONAL COM AÇÕES REGIONAIS)
CANAL DE VENDA
Drogarias, Perfumarias, Supermercados e Distribuidores
CHANCES EXTRAS
Mais chances com Revitalift Retinol para aceleração do giro e trial da linha premium. A compra do produto foco gerava chances multiplicadas de contemplação para o distribuidor
PRÊMIO ASPIRACIONAL
Uma viagem a Paris como recompensa de alto apelo emocional para conectar e engajar os decisores da rede distribuidora e equipes comerciais
UP-SELL NO CANAL INDIRETO
Elevação do ticket médio das ordens de compra e expansão do mix de produtos de maior valor agregado nos pontos de venda
A estratégia foi desenvolvida pela Just Trade Marketing alinhando os objetivos comerciais da indústria às metas de expansão dos distribuidores. A mecânica incentivou a força de vendas do canal parceiro a priorizar os produtos foco por meio de prêmios de alto impacto e acompanhamento digital de resultados.
O diferencial esteve na estruturação de um modelo de engajamento B2B focado na rede distribuidora. A estratégia transformou o canal parceiro em um motor ativo de crescimento, motivando as equipes comerciais a priorizar o portfólio premium, acelerar o sell-in e expandir a presença dos produtos de maior valor agregado nos pontos de venda.
A compra e o faturamento do produto foco (Revitalift Retinol) geravam chances adicionais para os distribuidores e suas equipes comerciais na promoção, estimulando diretamente o up-selling e a expansão de portfólio nos canais Farma e Varejo.
