DSM | PROGRAMA ACELERAÇÃO TORTUGA
Estratégia de engajamento B2B, gestão de lojas e ativação de PDV no agronegócio.
Para fortalecer o relacionamento da marca Tortuga com distribuidores, cooperativas e revendas de nutrição animal em todo o território nacional, a Just Trade Marketing desenvolveu e operou o Programa Aceleração Tortuga by DSM.
A estratégia integrou gestão de parceiros, programa de incentivos e ações de ponto de venda em uma plataforma B2B proprietária, aproximando as diretrizes da indústria da rotina prática das equipes de campo e do balcão.
Uma execução de Trade Marketing completa e contínua, unindo metas comerciais, capacitação técnica, catálogo de premiações e enxoval de comunicação promocional para impulsionar o sell-out de forma consistente.
A excelência da solução foi consagrada pelo setor com o Troféu Ouro na XIX Mostra de Comunicação AGRO ABMRA, na categoria Campanha Promocional PDV.
A solução integrada e a jornada da cadeia de distribuição
A Just Trade Marketing estruturou um modelo operacional conectando todos os agentes do canal agro, assegurando governança e fluidez da indústria até o produtor rural:
Resultados e Impacto de Mercado
A combinação entre tecnologia B2B e ativação física no PDV transformou o canal de revendas em um polo ativo de crescimento. Ao longo de 3 anos ininterruptos de programa, a operação entregou números expressivos:
CLIENTE / MARCA
DSM | TORTUGA
SERVIÇO APLICADO
PLATAFORMA B2B, INCENTIVO, PDV & TRADE INTEGRADO
COBERTURA / GEO
BRASIL
(NACIONAL COM FOCO NAS REGIÕES AGRO)
CANAL DE VENDA
REVENDAS AGROPECUÁRIAS, COOPERATIVAS E DISTRIBUIDORES
PLATAFORMA CENTRALIZADA
Ambiente único para gestão de saldo de pontos, acompanhamento de metas, solicitações de comunicação e monitoramento de pedidos em tempo real
ENXOVAL E BRINDES PERSONALIZADOS
Mais de 20.000 brindes solicitados e mais de 1.000 peças de comunicação customizadas diretamente para o perfil de cada loja parceira
CAPACITAÇÃO DE CANAL
Mais de 200 horas assistidas de treinamentos técnicos e comerciais, qualificando quem está na linha de frente do atendimento ao pecuarista
A estratégia combinou plataforma B2B proprietária, programa de benefícios escalável e ativação de PDV, estruturando um canal direto de relacionamento com revendas e cooperativas. A Just unificou o acompanhamento de metas comerciais, a capacitação técnica das equipes de vendas e a entrega ágil de materiais de merchandising e recompensas em âmbito nacional.
O diferencial esteve em transformar gestão, capacitação e incentivo em uma jornada única e contínua para o canal. Em vez de campanhas pontuais e desconectadas, o Programa Aceleração Tortuga criou uma rotina institucional permanente entre a indústria e suas lojas parceiras, garantindo presença prioritária da marca no ponto de venda agropecuário.
Por meio da plataforma digital, os participantes cadastrados acumulavam pontuação atrelada às métricas comerciais e podiam realizar resgates rápidos de brindes exclusivos, customizar peças de comunicação para suas lojas e acessar módulos de treinamento técnico com mais de 200 horas de conteúdo direcionado.
