Material de PDV e merchandising: Guia definitivo para indústrias acelerarem o sell-out no varejo

SUMÁRIO DE NAVEGAÇÃO

1. Introdução: O Ponto de Venda como Campo de Batalha Estratégico
2. O que é Material de PDV e Merchandising? Conceitos e Sell-Out
3. Por que Apenas Ter o Produto na Gôndola Não Garante a Venda?
4. Tipos de Material de PDV e Onde Aplicar no Varejo
5. Engenharia de Enxovais por Setor: Alimentício, Farma, Cosméticos e Tech
6. A Conexão entre Enxoval Físico e Força de Vendas (E-book B2B)
7. Estudos de Caso Reais: Polenghi, L’Oréal Paris e Reckitt
8. 5 Erros Fatais ao Contratar uma Empresa de Merchandising
9. Como Selecionar a Agência de Merchandising Ideal
10. Conclusão: Transforme Sua Execução em Ativo de Rentabilidade
11. Perguntas Frequentes (FAQ) sobre Material de PDV

Introdução: O Ponto de Venda como campo de batalha estratégico para as indústrias

Em um mercado altamente dinâmico, onde milhares de marcas disputam a atenção de um consumidor cada vez mais apressado e bombardear por estímulos digitais, o Ponto de Venda (PDV) continua sendo o momento decisivo da jornada de compra. Pesquisas do setor de varejo revelam que mais de 70% das decisões de compra de produtos de bens de consumo de giro rápido (FMCG) são tomadas diretamente em frente à gôndola. Isso significa que, independentemente dos milhões de reais investidos em campanhas de marketing digital, anúncios de TV ou mídias sociais, é no ambiente físico do supermercado, da farmácia ou do atacarejo que o faturamento da indústria se concretiza.

Contudo, muitas indústrias enfrentam um desafio devastador e silencioso: o investimento massivo no desenvolvimento de novos produtos, embalagens e branding é neutralizado por uma execução falha ou apagada no ponto de venda. Produtos escondidos, gôndolas poluídas, falta de sinalização de benefícios, ausência de pontos extras de destaque e materiais promocionais genéricos resultam em estagnação do sell-out, rupturas visuais e perda direta de market share para a concorrência.

É exatamente neste cenário que a escolha de um material de pdv e merchandising de alta performance deixa de ser uma simples decisão de compras de impressos para se tornar uma estratégia corporativa de rentabilidade. Quando desenhado com inteligência de trade marketing, engenharia de materiais sob medida e total integração com as equipes de campo, o enxoval promocional atua como um “vendedor silencioso”, capaz de capturar o olhar do shopper, comunicar valor instantaneamente e acelerar o giro dos produtos no caixa.

Se a sua indústria busca entender como transformar gôndolas comuns em máquinas de vendas, como criar enxovais de visibilidade que conquistam os melhores espaços nos varejistas e como escolher a agência de merchandising para indústrias ideal para operar sua estratégia nacional, este guia completo foi desenvolvido para você.

RESUMO EXECUTIVO PARA DECISORES CORPORATIVOS

• O Desafio: A poluição visual e a disputa acirrada no varejo exigem que as indústrias conquistem pontos extras e comuniquem diferenciais em segundos.
• A Solução: Enxovais de material de pdv e merchandising customizados por categoria, combinando peças físicas de alto impacto visual a plataformas digitais de incentivo e capacitação de promotores.
• A Prova Social: Com mais de 16 anos de atuação (fundada em 2010) e 180.000+ PDVs impactados, a Just Trade Marketing é especialista em desenhar e operar estratégias de visibilidade e sell-out para multinacionais como L’Oréal, Samsung, Polenghi, Reckitt e McCain.
• Ação Imediata: Deseja avaliar a execução de merchandising da sua indústria?

O que é Material de PDV e Merchandising? Conceitos e função na aceleração do sell-out

Para compreender o impacto real da execução no varejo, é fundamental diferenciar os conceitos que norteiam essa disciplina do marketing comercial.

O Merchandising é o conjunto de técnicas, estudos e ações operacionais aplicadas no ponto de venda com o objetivo de colocar o produto certo, no lugar certo, no tempo certo, na quantidade certa e pelo preço correto, apresentando-o de forma atraente para motivar a compra. O merchandising envolve o planejamento da jornada do shopper dentro da loja, a definição do gerenciamento de categorias, a arrumação das prateleiras e a criação de estímulos sensoriais.

Por sua vez, o Material de PDV (ou Material Promocional de PDV) representa o braço físico, gráfico e estrutural do merchandising. São todas as peças, expositores, sinalizadores, móveis e estruturas de comunicação instaladas no ambiente de loja para destacar uma marca, informar o consumidor, promover lançamentos e induzir a compra por impulso.

<tabela>

A principal função de um enxoval de material de pdv e merchandising bem estruturado é encurtar a distância entre a consideração de compra e a decisão final do consumidor. Ele atua em três frentes cruciais:

1. Atração Visual e Quebra de Padrão: Em um corredor de supermercado com dezenas de metros de prateleiras idênticas, um material com design disruptivo (como um wobbler em relevo ou uma testeira iluminada) faz o consumidor interromper o passo e olhar para o produto.
2. Educação e Comunicação de Diferenciais: Produtos de valor agregado (como itens Zero Lactose, cosméticos com princípios ativos específicos ou eletrônicos de alta tecnologia) necessitam de comunicação clara que explique o benefício em poucos segundos.
3. Conquista de Pontos Extras: Materiais versáteis e móveis (como clipstrips, displays de checkout e expositores de chão) permitem que a indústria posiciona seus produtos fora da sua gôndola primária, conquistando espaços nobres e gerando vendas cruzadas (cross-merchandising).

Ao implementar estas soluções através de uma empresa de merchandising para pdv qualificada, a indústria deixa de depender da sorte e passa a governar a performance de suas SKUs no varejo. Para conhecer a fundo as soluções técnicas da Just nesta área, visite nossa página dedicada de Material de PDV & Merchandising.

Por que apenas ter o Produto na Gôndola não garante a venda?

Um dos erros mais dispendiosos cometidos por equipes de vendas industriais é acreditar que o trabalho termina no sell-in — ou seja, no momento em que o pedido é faturado para o distribuidor ou rede de supermercados e o produto entra no estoque da loja. Ter a mercadoria física na prateleira (presença em gôndola) é apenas o pré-requisito básico. O verdadeiro desafio comercial é garantir o sell-out: a saída do produto do carrinho do consumidor final.

Existem múltiplos fatores que fazem um produto encalhar na gôndola mesmo estando disponível em estoque:

• Poluição Visual e Efeito “Invisibilidade”: Quando dezenas de embalagens semelhantes são dispostas lado a lado sem qualquer elemento diferenciador, o olho do consumidor “desliga”. O produto passa a fazer parte da paisagem e não é percebido.
• Falta de Clareza no Preço e no Benefício: Se o consumidor não compreende rapidamente por que aquele item é superior ou qual problema ele resolve, a tendência natural é optar pela marca mais tradicional ou pelo menor preço.
• Localização Desfavorável na Gôndola: Produtos posicionados muito abaixo da linha dos olhos (na “zona dos pés”) ou muito acima da altura dos ombros sofrem reduções drásticas na taxa de conversão.
• Ausência de Estímulo à Compra de Impulso: Grande parte das compras em categorias de doces, snacks, bebidas unitárias e higiene pessoal ocorre por impulso no momento da fila do caixa (checkout). Sem expositores adequados nessa região, a indústria perde 100% desse faturamento incremental.

Para superar esses obstáculos, a indústria precisa de um ecossistema integrado que alie materiais físicos de alta qualidade a um acompanhamento rigoroso do ponto de venda. Em nosso artigo sobre Inteligência e Guias de Execução no PDV: Como Potencializar a Equipe de Promotores no Varejo, detalhamos como a tecnologia e a capacitação de campo garantem que o enxoval promocional seja instalado corretamente e mantido impecável em todas as lojas.

Tipos de Material de PDV e onde aplicar no varejo (do checkout à ilha)

Um enxoval de merchandising eficiente não é composto por peças aleatórias. Cada tipo de material possui uma engenharia específica, desenhada para cumprir uma função estratégica em determinada zona do ponto de venda.

Abaixo, apresentamos a classificação completa dos principais materiais de PDV utilizados pelas maiores indústrias do mundo:

1. Materiais de Gôndola Primária (comunicação de prateleira)

São instalados diretamente na estrutura de prateleiras onde a categoria do produto está localizada:

• Wobblers: Peças de acetato ou plástico flexível fixadas na gôndola que “saltam” para fora da prateleira com o movimento do ar. São ideais para anunciar lançamentos, selos de sustentabilidade, premiações e promoções do tipo “Compre e Ganhe”.
• Stoppers: Placas verticais fixadas perpendicularmente à gôndola. Como o consumidor caminha ao longo do corredor olhando para a frente, o stopper interrompe o campo de visão lateral, sinalizando a presença da marca à distância.
• Réguas de Prateleira (Faixas de Gôndola): Tiras plásticas ou de papelão acopladas na borda frontal das prateleiras. Servem para delimitar o espaço da marca (share of shelf), organizar as SKUs e fixar mensagens institucionais como “Lançamento” ou “Fórmula Avançada”.
• Testeiras Iluminadas & Glorifiers: Estruturas de topo de gôndola com iluminação em LED ou acrílico nobre. Transformam uma gôndola comum em um espaço premium, muito utilizadas nos setores de cosméticos, perfumes e bebidas nobres.

2. Materiais de Pontos Extras e aceleração de giro

Utilizados para criar novos pontos de contato com o cliente fora do corredor habitual da categoria:

• Clipstrips (Fitas Cross): Tiras plásticas verticais com ganchos para pendurar produtos leves. São instaladas em corredores de categorias complementares (por exemplo, pendurar sachês de queijo ralado no corredor de massas ou pendurar lâminas de barbear no corredor de espumas).
• Displays de Chão (Floor Stands): Módulos independentes produzidos em papelão estruturado, MDF ou metal. Permitem criar pontos extras em corredores centrais ou áreas de grande circulação, garantindo 100% de exclusividade visual para a marca.
• Displays de Checkout (Zonas de Caixa): Expositores compactos projetados para se adaptarem às bancadas de pagamento de supermercados, farmácias e lojas de conveniência. São os campeões de conversão para itens de consumo individual e impulso (como chocolates, chicletes, lâminas de barbear, álcool em gel e barras de nutrição).

3. Estruturas especiais de Ambientação e Degustação

• Ilhas Promocionais e Forrações: Ambientações completas instaladas no centro de grandes lojas, compostas por paletes decorados, réplicas gigantes de produtos, pórticos e comunicação aéreos.
• Balcões de Degustação e Demonstração: Estruturas móveis ergonômicas para promotores realizarem amostragem de produtos (sampling), testes de sabor e atendimento consultivo, gerando experimentação imediata.

Para entender como conectar estas peças a uma estratégia completa de trade marketing, confira nossos serviços de Trade Marketing Integrado.

Engenharia de enxovais por setor: Varejo alimentício, Farma, Cosméticos e Eletrônicos

Não existe um enxoval de merchandising genérico que sirva com a mesma eficiência para uma rede de supermercados e para uma rede de farmácias. Cada segmento do varejo possui normas regulatórias, comportamentos de compra e restrições físicas de espaço completamente distintas.

Abaixo, analisamos as particularidades da engenharia de materiais de PDV para os quatro principais setores atendidos pela Just Trade Marketing:

Varejo alimentício e Bebidas (Massit & Atacarejo)

No setor de supermercados, hipermercados e atacarejos, os materiais precisam suportar alto fluxo de pessoas, impactos de carrinhos de compras e variações de temperatura (em áreas de congelados e refrigerados). Os materiais devem ser produzidos em plásticos de alta durabilidade (Polipropileno/PS) ou papelão de alta gramatura com plastificação. O foco estratégico está em dominar as cabeceiras de gôndola, criar ilhas de grande impacto e posicionar clipstrips estratégicos para compras casadas.

Canal Farma e Saúde (Drogarias e Redes de Farmácias)

As farmácias modernas transformaram-se em lojas de conveniência e bem-estar (MIPs, cosméticos, higiene e nutrição). O espaço físico entre os corredores é reduzido, o que exige materiais compactos e de extrema elegância. O grande gargalo do canal farma é a disputa pelo balcão de atendimento e pela área de checkout. Displays de balcão fabricados em acrílico ou PS nobre, com comunicação clara sobre benefícios à saúde e diferenciais dermatológicos, obtêm as maiores taxas de conversão.

Cosméticos e Cuidados Pessoais (Beauty Care)

No universo da beleza, a estética e o acabamento dos materiais de PDV devem refletir exatamente o posicionamento de sofisticação da marca. Materiais com acabamento fosco, aplicação de verniz localizado, iluminação por fita LED e espelhos integrados são indispensáveis. A experiência sensorial (possibilidade de testar a textura de um creme ou borrifar um perfume) impulsiona as vendas. Os materiais precisam prever espaços para provadores (testers) e descarte higiênico.

Eletrônicos e Tecnologia (Tech Retail)

Para produtos de tecnologia e eletrodomésticos, o consumidor busca interação direta (touch & feel). Os expositores devem ser desenhados com engenharia de segurança anti-furto imbutida (cabos retráteis e alarmes), mantendo os aparelhos ligados e operacionais para que o cliente experimente telas, câmeras e recursos de som. Painéis informativos comparativos (feature cards) e testeiras iluminadas garantem que o produto se destaque em meio a lojas multimarca.

Para aprofundar-se em exemplos de estratégias criativas que revolucionaram estes canais, leia nosso artigo pilar sobre os Top 5 Cases e Exemplos Criativos de Trade Marketing que Acelerarão o Sell-Out.

A conexão entre o Enxoval físico e a Força de Vendas (o papel do E-book de Incentivo B2B)

A instalação de um enxoval de material de pdv e merchandising espetacular é apenas metade da equação para o sucesso no varejo. De nada adiantará a matriz da indústria criar os melhores displays e enviá-los para as lojas se a força de vendas, a equipe de distribuidores e os promotores de campo não estiverem engajados em negativar os materiais, manter as gôndolas abastecidas e orientar o cliente no balcão.

Existe um elo indissociável entre a Execução Física (Merchandising) e o Engajamento Humano (Incentivo B2B). Quando a equipe comercial da distribuidora e os promotores de loja não compreendem a importância do enxoval ou não possuem estímulos claros para conquistar espaço no PDV, o material promocional acaba esquecido nos depósitos do supermercado.

É exatamente este o tema central explorado pela Just Trade Marketing no e-book corporativo “Campanhas de Incentivo: O Guia Definitivo para Gerar Engajamento e Resultados Reais”.

Como destacado na literatura de gestão e trade marketing citada no e-book — incluindo referências consagradas como Idalberto Chiavenato (Gestão de Pessoas), Abraham Maslow (Hierarquia das Necessidades) e Jack Phillips (ROI de Programas de Treinamento) — o reconhecimento e as recompensas estruturadas ativam os níveis superiores de motivação da equipe.

Ao alinhar a entrega de enxovais de merchandising a programas de incentivo B2B com gamificação e metas de positivação:

• Promotores são premiados pela foto da gôndola mais bonita e pelo cumprimento do guia de execução no PDV.
• Vendedores de distribuidores recebem comissões turbinadas ou prêmios em produtos por cada ponto extra conquistado em grandes redes.
• A indústria obtém 100% de aproveitamento do investimento feito na fabricação das peças promocionais.

BAIXE O E-BOOK COMPLETO DA JUST TRADE MARKETING

Compreenda a fundo como desenhar campanhas de incentivo que multiplicam os resultados da sua força de vendas e garantem a execução impecável do seu merchandising no PDV.

Para conhecer os detalhes técnicos das nossas soluções de premiação e engajamento da cadeia, acesse nossa página de Programas de Incentivo B2B.

Estudos de Caso reais: A execução da Just Trade Marketing para gigantes do mercado

A melhor forma de comprovar o poder de uma estratégia de material de pdv e merchandising é analisar os resultados práticos alcançados por marcas líderes em seus segmentos. A Just Trade Marketing acumula mais de 16 anos de história transformando a presença de gôndola de grandes multinacionais.

Abaixo, apresentamos três estudos de caso que exemplificam a versatilidade e a profundidade de nossas entregas:

Case 1: Polenghi — Soluções para o PDV (do Massit à Linha Premium Sélection)

A Polenghi (empresa do renomado Grupo Francês Savencia Fromage & Dairy) enfrentava o desafio de destacar um portfólio extremamente heterogêneo no varejo alimentício nacional. A marca precisava comunicar desde o relançamento de embalagens de itens de alto giro (como o Cream Cheese e o Chantilly Polenghi) até linhas de compras por impulso em checkout (Polenguinho e Polenguinho Pocket), itens funcionais (Zero Lactose) e a sofisticada linha de queijos nobres Polenghi Sélection.

A Solução desenvolvida pela Just:

A Just projetou e produziu enxovais de merchandising sob medida para cada família de produtos:

• Displays de Checkout Modulares para Polenguinho: Peças azuis vibrantes instaladas na área de caixas de supermercados e lojas de conveniência, capturando compras de impulso sob a assinatura “Comer é Poder”.
• Clipstrips e Cross-Merchandising para Chantilly: Fitas instaladas no corredor de hortifrúti (ao lado de morangos) e de cafés, sugerindo o consumo combinado.
• Enxoval Premium Polenghi Sélection: Criação de quadros negros em estilo chalkboard detalhando harmonizações de queijos nobres (Brie, Camembert, Gorgonzola e Parmesão) com vinhos, expositores de madeira nobre com geladeiras integradas para parceiros comerciais e estandes imersivos para feiras gastronômicas.
• Ações de Campo com Degustação: Balcões móveis roxos e brancos com promotoras uniformizadas para o Creme de Ricota Zero Lactose, permitindo que o consumidor provasse a leveza do produto na hora da compra.

Enxoval completo de lançamento para o Cream Cheese Polenghi com réguas, wobbler e bandeja de degustação.

Displays de checkout desenvolvidos sob medida para acelerar as compras de impulso na área de caixas.

Ensaio fotográfico profissional de apetite e materiais decorativos para a linha premium Polenghi.

Para conferir todos os detalhes e imagens deste projeto emblemático, acesse o Case Completo Polenghi | Soluções para o PDV.

Case 2: L’Oréal Paris — Beleza Toda Hora e a conquista de espaço no varejo farma

A L’Oréal Paris, líder mundial no segmento de cosméticos e cuidados capilares, precisava maximizar a visibilidade e garantir o alinhamento da força de vendas durante a campanha nacional Beleza Toda Hora. O objetivo era alavancar o sell-out das linhas Elseve, Imédia e Excellence no concorrido Canal Farma e em redes de supermercados.

A Solução desenvolvida pela Just:

A Just operou uma estratégia B2B2C integrada:

• Enxoval Visual de Iluminação e Sinalização: Produção de gôndolas modulares metálicas com testeiras iluminadas, glorifiers para linhas de tratamento capilar Elseve e stoppers chamativos para a categoria de colorações (Imédia e Excellence).
• Cubos e Módulos Promocionais: Estruturas modulares cúbicas para criação de ilhas promocionais no centro de grandes farmácias.
• Mecânica Compre e Ganhe no PDV: Materiais de sinalização comunicando prêmios instantâneos no balcão (como estojos e kits de pincéis de maquiagem para compras acima de R$ 30), estimulando o aumento do ticket médio.
• Suporte Digital e Material Impresso B2B: Desenvolvimento do portal web/mobile para acompanhamento de metas em tempo real e produção de folders sanfonados educativos para capacitação dos vendedores de campo.

Renderização do enxoval de gôndola iluminada e totens de sinalização desenvolvidos para a L’Oréal Paris.

Peças de comunicação no PDV detalhando os valores de compra e brindes exclusivos de maquiagem.

Plataforma online responsiva desenvolvida pela Just para controle de metas e engajamento comercial.

Para explorar a análise detalhada desta operação nacional, acesse o Case Completo L’Oréal | Beleza Toda Hora.

Case 3: Clube Reckitt — A digitalização do Trade e conexão com o PDV

A Reckitt (conglomerado detentor de marcas ícones como Veja, Vanish, SBP, Bom Ar e Poliflor) buscava unificar a comunicação e o incentivo com sua ampla rede de distribuidores, atacadistas, vendedores e promotores de campo em todo o Brasil.

A Solução desenvolvida pela Just:

A Just projetou a plataforma Clube Reckitt, um HUB digital B2B que centralizou treinamentos, campanhas de incentivo e monitoramento de execução no ponto de venda.

• Mecânica “Muito + Reckitt no PDV!”: Ativação onde promotores e equipes de campo acumulavam pontos na plataforma ao enviar fotos da positivação de enxovais de merchandising, conquista de pontos extras e arrumação de gôndolas no varejo.
• Cross-Selling “+Marcas +Pontos”: Incentivo para que os vendedores dos distribuidores introduzissem o mix completo de produtos de limpeza nos pedidos dos supermercados regionais.

Interface do portal B2B Clube Reckitt centralizando treinamentos e campanhas de incentivo de vendas.

Identidade visual da campanha de incentivo direcionada à excelência de execução no Ponto de Venda.

Conheça todos os módulos desta plataforma de sucesso no Case Completo Reckitt | Clube Reckitt.

Erros fatais ao contratar uma empresa de merchandising para PDV

Ao selecionar um fornecedor para criar e operacionalizar o enxoval de merchandising da sua indústria, cometer erros na contratação pode resultar em desperdício de verbas milionárias e perda de espaço no varejo. Abaixo, listamos os cinco erros mais comuns cometidos por gerentes de compras e trade marketing:

1. Tratar Merchandising como Simples Impressão Gráfica: Uma gráfica tradicional apenas imprime o papel ou molda o plástico enviado no arquivo. Uma agência de merchandising estratégica analisa o comportamento do shopper, a resistência do material na loja, a ergonomia e a facilidade de montagem pelo promotor.
2. Ignorar os Manuals de Execução das Grandes Redes: Cada grande rede de supermercados ou farmácias possui regras rígidas sobre dimensões máximas de displays, proibição de certos tipos de colas ou exigências de iluminação. Desenhar peças sem conhecer essas restrições resulta em materiais barrados na doca da loja.
3. Desenhar Materiais Complexos de Montar: Se um display de chão exigir mais de 15 minutos ou ferramentas complexas para ser montado no PDV, o promotor ou repositor simplesmente não o montará. O enxoval precisa ser intuitivo, estilo “pop-up” ou pré-montado.
4. Falta de Integração com a Equipe Comercial: Fabricar peças lindas e não avisar a força de vendas com antecedência faz com que os vendedores não negociem os pontos extras necessários para receber os materiais.
5. A ausência de Acompanhamento pós-instalação: Não acompanhar se o material permanece limpo, abastecido e em funcionamento após duas semanas de campanha neutraliza o investimento inicial.

Para entender como a gestão de rupturas e a inteligência de dados evitam esses problemas, leia nosso artigo sobre Como a Gestão de Ruptura em Tempo Real Alavanca as Vendas no PDV.

Como selecionar a agência de merchandising ideal para sua indústria

A escolha do parceiro de trade marketing deve ser pautada pela capacidade comprovada de entrega, inteligência técnica e visão de negócios. Para garantir que sua indústria contrate a agência certa, avalie os seguintes critérios fundamentais:

• Histórico e Portfólio de Grandes Marcas: Exija provas concretas de projetos executados para multinacionais de alta complexidade. A Just Trade Marketing, por exemplo, acumula marcas como L’Oréal, Samsung, McCain, Polenghi, Bayer, Ajinomoto e Reckitt em seu portfólio.
• Tempo de Mercado e Escala de Operação: A maturidade operacional é garantia de estabilidade. A Just atua há mais de 16 anos no mercado (fundada em 2010), tendo impactado uma escala superior a 180.000 Pontos de Venda em todo o Brasil.
• Capacidade de Atuação 360° (Phygital): A agência deve ser capaz de criar desde a peça física de plástico ou acrílico até a plataforma digital que engaja a força de vendas e treina a equipe de campo.
• Presença Estratégica: Estar sediada em grandes polos industriais e ter cobertura de atendimento nacional é indispensável para gerenciar campanhas de grande porte.

PRESENÇA FÍSICA & ESTRATÉGICA JUST TRADE MARKETING

Sede Operacional no Polo Empresarial de Alphaville / Barueri (SP):
Alameda Rio Negro, 503 — Sala 2020 | Alphaville Centro Industrial e Empresarial — Barueri / SP | CEP 06454-000

Atuação em todo o Brasil | Principais Capitais e Redes Nacionais de Varejo

Conclusão: Transforme sua execução de campo em um ativo de rentabilidade

O material de pdv e merchandising não é uma despesa de marketing, mas sim um dos investimentos mais rentáveis que uma indústria pode realizar. Quando a gôndola comunica com clareza, os pontos extras são conquistados com maestria e a força de vendas está motivada e capacitada, a aceleração do sell-out ocorre de forma natural e sustentável.

A Just Trade Marketing combina inteligência B2B, engenharia de materiais, plataformas tecnológicas de incentivo e mais de uma década e meia de expertise para garantir que o seu produto seja a escolha inequívoca do consumidor no Ponto de Venda.

Se a sua empresa está pronta para elevar o patamar de execução de campo, eliminar o desperdício em enxovais promocionais e dominar a visibilidade no varejo, entre em contato com nossa equipe de especialistas.

A Just Trade Marketing possui sede operacional no polo empresarial de Alphaville e estrutura completa de tecnologia, auditoria e inteligência promocional para todo o Brasil.

PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE MATERIAL DE PDV E MERCHANDISING

O que é material de PDV e qual a sua importância para a indústria?

O material de PDV (Ponto de Venda) engloba todas as peças gráficas, estruturas, expositores e sinalizadores físicos (como wobblers, stoppers, displays de checkout e testeiras) instalados nas lojas de varejo. Sua importância reside em destacar a marca em meio à poluição visual da gôndola, educar o shopper sobre os benefícios do produto e acelerar o giro de vendas (sell-out).

Qual a diferença entre merchandising e material de PDV?

Merchandising é a estratégia e a técnica de planejamento comercial, gerenciamento de categorias e arrumação de produtos aplicada no ponto de venda para motivar a compra. O material de PDV é o meio físico, gráfico e estrutural utilizado pela estratégia de merchandising para comunicar mensagens e destacar os produtos na loja.

Como escolher o melhor tipo de display para o meu produto?

A escolha do display depende do canal de venda (supermercado, farmácia ou loja de conveniência), do espaço disponível e do objetivo comercial. Para produtos de consumo por impulso, os displays de checkout (área de caixas) são os mais recomendados. Para marcas que buscam criar pontos extras em corredores centrais, os displays de chão (floor stands) oferecem maior visibilidade e exclusividade

Como a Just Trade Marketing integra materiais de PDV com campanhas de incentivo B2B?

A Just combina a criação e produção do enxoval físico no PDV com o desenvolvimento de plataformas digitais de incentivo e gamificação. Através do sistema, promotores e vendedores recebem recompensas e prêmios ao comprovarem a correta instalação dos materiais, fotografia de gôndolas e cumprimento de metas de visibilidade no varejo.

Qual é o prazo médio para planejamento e produção de um enxoval completo de merchandising?

O ciclo completo engloba diagnóstico estratégico, design estrutural 3D, prototipagem, aprovação de engenharia, fabricação gráfica e logística de distribuição. Na Just Trade Marketing, cronogramas operacionais são desenhados sob medida para atender os lançamentos e janelas promocionais das indústrias com máxima pontualidade em todo o Brasil.