ENGAJAMENTO DE CANAIS & DIGITAL SALES B2B

Programa de Incentivo B2B e plataformas de aceleração de vendas

Conectamos a indústria aos distribuidores, atacados, forças de vendas e lojistas em todo o Brasil por meio de plataformas digitais exclusivas. Gamificação, treinamentos e-learning, campanhas de metas e resgates de prêmios automatizados para alavancar o sell-in e o sell-out.

Os riscos e prejuízos de depender apenas de campanhas tradicionais sem plataforma digital

No mercado B2B, tentar engajar equipes de distribuidores e varejistas por planilhas manuais ou campanhas sem apelo gera ruído de comunicação, baixa adesão e desperdício de verba promocional. Sem uma plataforma estruturada de incentivo, a indústria perde a atenção do vendedor parceiro — que possui milhares de SKUs no catálogo e acaba focando nos produtos da concorrência.

Conheça nossos Cases

Quando a campanha é feita de forma tradicional sem plataformas digitais no apoio temos:

Baixo engajamento da cadeia indireta: Falta de clareza nas metas e comunicação desalinhada com donos de atacados, distribuidores e vendedores da ponta.

Falta de visibilidade de performance: Dificuldade de acompanhar em tempo real quais regiões e lojistas estão performando melhor no sell-out.

Lentidão no resgate de premiações: Processos manuais de apuração que atrasam a entrega de prêmios, gerando desmotivação na força de vendas.

SOLUÇÕES CUSTOMIZADAS PARA CADA CANAL

Arquitetura completa de incentivo B2B adaptada à realidade do seu produto

Desenvolvemos ecossistemas digitais sob medida para engajar diferentes perfis de participantes e maximizar o giro do seu mix estratégico.

Hubs de Incentivo B2B

Indicado para indústrias que buscam relacionamento contínuo com múltiplos níveis do canal indireto (desde donos de distribuidores até vendedores).

Engajamento Segmentado: Comunicação personalizada por perfil de participante, com metas exclusivas por categoria e canal.

Aceleração do Giro: Foco nos produtos-foco e lançamentos, incentivando a compra do mix completo e aumentando o sell-in.

Integração Total: Conexão direta via EDI e APIs para validação automática de vendas e apuração de pontos..

Portais de capacitação & E-learning

Indicado para marcas que necessitam educar a força de vendas sobre benefícios técnicos e diferenciais dos produtos.

Módulos Interativos: Módulos de treinamento rápidos com vídeos, quizzes e certificações para vendedores e lojistas.

Pontuação por Aprendizado: O participante acumula pontos ao concluir treinamentos, trocando por prêmios no catálogo.

Argumentação de Venda: Vendedores capacitados contornam objeções com facilidade no PDV, gerando mais vendas de valor agregado.

Diagrama de fluxo da gestão de promotores de vendas incluindo recrutamento, roteirização, execução no PDV e auditoria em tempo real

Soluções completas para transformar distribuidores em motores de vendas

Nossa metodologia para o canal indireto une inteligência digital, programas de incentivo e treinamentos estratégicos para gerar giro contínuo.

Plataformas digitais de incentivo B2B

Desenvolvimento de hubs proprietários e gamificados (como Mais Samsung e Clube Reckitt) para engajar proprietários, gerentes e vendedores de distribuidores e atacados em um só lugar.

Capacitação & E-learning da força de vendas

Módulos de treinamento dinâmicos e focados nos diferenciais competitivos dos seus produtos. Ensinamos a equipe do distribuidor a argumentar sobre valor agregado e margem do SKU.

Engenharia de campanhas de sell-out

Criação de mecânicas de premiação transparentes e aspiracionais (pontuação, ranking por faturamento e prêmios instantâneos) que estimulam o foco nos produtos-foco da fábrica.

Integração de dados & EDI

Conexão inteligente com os sistemas de vendas (EDI) da indústria para automatizar o envio de metas, apuração de resultados e liberação de resgates com precisão e segurança.

Comunicação multicanal B2B

Lançamento e sustentação de campanhas via e-mail marketing, réguas de WhatsApp, SMS e notificações push, garantindo adesão máxima da força de vendas ao programa.

Programas de excelência & Relacionamento

Estruturação de clubes de benefícios para canais parceiros, premiando o atingimento de metas anuais e consolidando parcerias comerciais de longo prazo.

Gestão completa da sua campanha na palma da mão com plataformas responsivas

A Just Trade Marketing desenvolve e opera soluções 100% digitais com acesso simplificado via web e mobile para os participantes:

Dashboards em tempo real: Visualização consolidada para diretores e gerentes de trade acompanharem o atingimento de metas e o ROI da campanha.

E-learning & Treinamento: Módulos dinâmicos para capacitação da força de vendas sobre os produtos-foco da marca.

Apuração e regras automatizadas: Cálculo transparente de pontos baseado em vendas reais e validações por notas fiscais ou EDI.

Catálogo de prêmios completo: Milhares de opções de prêmios e experiências aspiracionais com resgate automatizado e entrega garantida.

Trade Marketing - Soluções para toda a cadeia

ESCLARECIMENTOS ESTRATÉGICOS

Perguntas frequentes sobre Programas de Incentivo B2B e Plataformas Digital Sales

Respostas diretas sobre como a Just desenvolve ecossistemas de incentivo, integração via EDI/API com ERPs da indústria, catálogos de prêmios e campanhas de engajamento B2B para o seu canal de distribuição em todo o Brasil.

Como funcionam os programas de incentivo B2B desenvolvidos pela Just?

Criamos plataformas digitais sob medida com regras de campanha, acompanhamento de metas em tempo real, módulos de e-learning e catálogo de prêmios. A solução engaja desde os proprietários de distribuidores e atacados até os vendedores e lojistas da ponta.

Como a plataforma da Just se conecta com os dados da indústria?

A integração é realizada via EDI e APIs seguras com os sistemas e ERPs corporativos da sua empresa (como TOTVS, SAP e plataformas proprietárias), garantindo apuração automática de vendas sem necessidade de processos manuais.

Como funciona o resgate e a entrega das premiações aos participantes?

A plataforma conta com um catálogo de prêmios digital integrado a grandes redes varejistas e e-commerces. Os participantes resgatam os prêmios diretamente na plataforma com seus pontos acumulados, e o gerenciamento de entrega é 100% operacionalizado pela Just.

A Just atende campanhas de incentivo para redes de grande porte em todo o Brasil?

Sim. Desenvolvemos cases de escala nacional como o “Mais Samsung” (impactando 55 mil vendedores em 4,5 mil lojas) e plataformas para L’Oréal, Reckitt e McCain, com infraestrutura para atender milhares de participantes simultaneamente.

Pronto para acelerar as vendas da sua indústria com uma plataforma de incentivo B2B?

Fale com nossos especialistas em incentivo e receba uma proposta customizada para engajar seus distribuidores, atacados e forças de vendas em todo o Brasil.

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Inteligência de Incentivo B2B com sede em São Paulo e alcance nacional

Com matriz em Alphaville (Barueri), desenvolvemos e gerenciamos plataformas de incentivo B2B operando em todas as regiões do Brasil. Nossa estrutura atende desde grandes redes de varejo na Capital e Região Metropolitana até milhares de distribuidores e atacadeiros espalhados por todo o território nacional.